所有人都在等俞敏洪的笑话，结果他甩出一张净利润暴涨9000%的成绩单。

近日，东方甄选公布了2026财年的盈利预期公告，相比2025年（赚了600万），今年预计赚5.5个亿，净利润同比增长了大约9000%！

(资料图片仅供参考)

最扎眼的是什么？这份成绩单，是董宇辉走了、明明走了、天权走了、四个核心主播全走了之后交出来的。

当初嘲笑东方甄选“裁掉大动脉”的人，现在集体沉默了。

如今这剧本，谁也没猜到。

我们把时间轴拉回2024年7月。

董宇辉这颗亮眼的新星刚走，资本市场就投了不信任票，新东方的股价暴跌。

今年4月，明明、天权、中灿、林林相继离职。消息一出，舆论都在看衰东方甄选，不少人都认为：没了这些台柱子，东方甄选的直播间还能有几个人？

结果呢？人家下半年营收同比增了50%，净利增了172%以上。妥妥的V型反转。

为什么人走了，钱反而赚的更多了？

首先是主播成本的控制。以前头部主播的提成，能占到10%到30%。公司卖100块的货，先得给主播抽走二三十。人越红，分成比例越高。

现在人全撤了，换成标准化排班制主播。成本唰地掉下来，利润自然就浮出水面了。

更狠的是，公司顺手砍掉了20%的人员、21%的研发费用。一切都在做减法。

省钱这事，俞敏洪早算明白了。去主播化，不是情怀，是算术题。

与此同时，俞敏洪的另一条腿，踩在了自营产品上。

东方甄选现在的自营商品，SPU数从一年前的600个干到了801个。贡献了公司GMV的半壁江山，超过52%。仅今年7月一个月，就又新增了67款自营品。

从最初的农产品，到现在的酒水、滋补、家居、美妆，货架越来越像一家正经零售公司。

自营的好处显而易见：利润空间自己说了算，品控自己抓，不用担心中间商翻车。别人的品牌一夜塌房，自己的品牌能扛得住。

这就是俞敏洪反复说的那句话：“我们要做的本身就不是直播，我们要做的是产品。”

现在回头看，这盘棋从第一天起就不是MCN（网红孵化机构）的打法。

老俞从来没把东方甄选当直播间经营，他瞄的是一开始就上线自营APP、搞会员制、铺线下店。

今年5月，北京中关村第一家线下体验店开张。400平米，1500个SKU，自营品占一半以上。

试营业阶段，到店打卡超过7万人次。线上的APP也不再是直播间边上那个小购物车，而是塞进了读书、博客、知识内容。

老俞的想法很清楚：把“知识分享”这块金字招牌，从主播个人手里拿回来，变成平台自己的资产。

事实上，每当有主播离职后，他们的粉丝最狠的嘲讽就是：“没了主播，直播间的东西还能卖出去吗？”

然而，现实却是打了他们的脸。

根据第三方的监测数据显示，除了董宇辉外（这个确实流量大），其他任何主播离职，东方甄选的成交量都没有出现暴跌的情况。主号增速虽然回落，但增量立刻被俞敏洪的矩阵号和自营品直播间接住了。

换句话说，流量没有消失，只是进了不同的池子而已。

当然，光看9000%这个数字，很容易上头。

在这里，我也要泼盆冷水：去年600万的净利润，是因为董宇辉离职产生了一次性的大窟窿，支付了1.41亿的利润分成，还送了公司。把这笔非经常性损益剔除，去年的正常化净利润大概是1.35亿。

也就是说，所谓的90倍膨胀，真实增长其实是3到4倍。不过，放在零售行业，半年营收增幅50%，依旧是相当能打的成绩。

真正让人感叹的，是东方甄选公司基因的彻底改变。

早期的东方甄选，靠的是个人魅力。董宇辉在镜头前讲诗词、聊人生，把带货做成文化沙龙。那时候的直播间，是一个有灵魂的地方。但这种模式最大的软肋，就是人一走，魂就散。

现在老俞把灵魂从人身上抽出来，灌进产品里、灌进体系里。主播变成了一个可轮换的岗位。讲品动线、时长、转化率，全成了可量化的KPI。自由表达让位于单位产出，这是典型的工业化改造。

组织里难免有阵痛。从离职主播们留下的话，就可以看出来：无论是理念变了，氛围变了，这一句不是靠一个人努力就能改变的事了。

对于俞敏洪来说，人格驱动的“强个人IP”时代，在东方甄选直播间已经结束了。

粉丝心疼偶像，骂老俞冷血。老俞只能一次次对着镜头鞠躬道歉，当那个情绪缓冲垫。然后转身，继续推他的标准化战略，无怨无悔。

从教培帝国的废墟上爬起来，一头扎进直播的红海，再到如今奋力游向零售业的彼岸。老俞这一路，每一步都踩在悬崖边上。

别人看他起高楼、看他楼塌了，又看他硬生生换了个地基重新打桩。

这份挣钱的手艺，靠的不是运气，是把账算到骨头里的精明，和一股子死不认输的狠劲。

做生意，最终比的不是谁嗓门大，而是谁活得更久，更健康。